您如何衡量您的网站供应商的“投资回报率”?

在大多数情况下,测量要复杂得多。 为了说明这一点,我们必须时光倒流,看看互联网前的广告和营销。 在使用Internet之前,消费产品主要在报纸,杂志以及广播电视上做广告。 直邮也是其中的一部分。 使用这些媒介,每条线索的成本或每笔销售的成本通常很高。 例如,我对学生使用的一个查询是“如果我在当地拥有一家零售商店,并在本地报纸上刊登了300美元的广告,我可以期望有多少客户致电或访问我的商店?”。 尽管没有确切的答案,但我可以自信地说,即使有6个人直接提及广告,许多商家也会感到非常高兴! 这就是“每条线索成本” 50美元。 现在,让我们预测这些客户中只有一个最终购买了电器(示例),即每次销售的成本为300美元。 另一个例子来自一家著名的专业家用设备的国家制造商,在这种情况下就是壁炉。 他们的行销部门告诉我,他们在传统媒体中进行全国性宣传的每位潜在顾客费用为$ 36。 从上面的示例可以看出,与许多互联网规范相比,传统媒体通常非常昂贵。 实际上,使用传统媒体时甚至很难获得准确的ROI。 结果,许多公司只是允许一定比例的广告销售,而将其视为被动投资。 此规则有例外。 经典的信息电视广告就是一个例子,其中仔细衡量了回报,如果不满足某些销售目标,则终止工作。…