在为公司购买赃物之前,您希望了解哪些重要事项?

我收到了大量的初创公司赃物,并花了一些精力进行折磨,并与为硅谷最大的科技公司之一购买了大量的初学者进行了讨论(更新:她说我可以命名这家公司;谷歌)。 您的赃物不好/在以下情况下无法为您带来投资回报率: 您的徽标是可移动的/不是项目的组成部分 当您问一个朋友“您认为要产生多少成本”时,他们猜测比实际要低 它不能为您的创业公司传达一致的品牌形象 您预计几分钟后它可能会倒入垃圾箱中 赃物授予的所有受众群体都将获得相同的项目 它上面有日期或年份(这意味着如果您不放弃所有内容,则以后就无法使用) 如果出现以下情况,您的赃物会很好: 批量生产和购买品牌版本的价格要比接收者可以无品牌零售的价格便宜 有人希望将其放在办公桌旁,并展示您的品牌 有人要穿 对直接接收者有用/实用 直接接收者的孩子会喜欢它(当人们参加会议,收到溜溜球或其他可以给孩子们打上烙印的玩具时,他们会与您的品牌和家人一起建立良好的意愿) 设计时特别考虑了接收它的观众 我最喜欢的一些(便宜的/会议/活动)物品: 购物袋/手提袋/尼龙袋上印有您的徽标-在大型活动中可以容纳其他供应商的赃物 镜头清洁超细纤维布–您的大多数观众都使用眼镜,而且它们都有显示器。…

当该网站没有广告时,初创公司将如何向其用户推销产品?

我想在Mohak提到的关于使用Facebook定位到对Airbnb感兴趣并与旅行/房东/租赁相关的兴趣的人的内容上进行扩展。 登录Facebook后,访问facebook.com上的此页面(受众见解)以获取喜欢AirBnB或如上所述表达过某种兴趣的人们的照片。 这是利用Facebook通过Open Graph获取的有关其用户的大数据来完成的。 例如,在“其他兴趣”下搜索AirBNB可提供大量信息,例如人口统计信息,喜欢的页面/主题和热门位置。 对于此搜索,我将其设置为“美国”,Facebook提供了来自美国约1.5-2百万用户的数据。 您可以选择其他国家或世界各地,以获得更广阔的国际视野。 以下是提供的数据的一些屏幕截图,可用于定位您的Facebook广告和再营销工作。 屏幕截图1 –受众特征 屏幕快照2 –选定受众“喜欢”的页面/类别/主题 屏幕快照3 –美国(AirBnB受众群体中)美国排名前10的位置 那么,如何利用所有这些数据来吸引在AirBnB上租出空间的人们呢? 好吧,针对此受众群体投放Facebook广告(此处的搜索设置吸引了大量受众,您可能希望进一步缩小搜索范围)。 进一步的研究和缩小搜索参数的范围,将产生相当好的目标受众,企业可以将其产品/服务作为目标受众,在您的情况下,就是AirBnB受众和具有针对AirBnB主机的消息传递的广告。 您可以使用其他搜索重点,例如迎合AirBnB主机和其他租赁网站(如Homeaway,VRBO等)的组/页面。…

B2B营销或B2C营销容易吗? 为什么?

有趣的问题! 这就像问苹果还是橘子更美味-这取决于一个人的口味。 在这种情况下, 这取决于营销人员,以及营销人员在与营销相关的任务中发现困难或容易之处。 我在B2B营销方面拥有丰富的经验,因此我对此有所了解,但是我也已经了解了很多B2C知识,以了解其优势和劣势。 您需要考虑以下几点: B2B在内容生成方面难度更大,因为他们的目标受众通常期望比普通B2C消费者更高的专业知识和深度。 B2C标记者有更大的实验空间,可以在广告系列的内容中发挥创意。 B2C在设置和实现目标 (通常基于数量)方面比较困难。 当ICP(理想的客户资料)过于广泛时,这尤其困难。 这并不是说B2B营销人员很容易,但是他们通常能够设定更切合实际的目标,因为他们正在寻找经过仔细筛选和选择的潜在客户。 (另一人可能会说这是相反的说法!可以公平地说,B2C目标更容易设定和实现,因为它们拥有数百万的潜在客户,而B2B营销人员仅限于相对较小的潜在客户群。) 对于B2B营销人员而言, 铅的培育可能会容易一些,因为买卖双方之间的关系具有本质。 B2B营销与销售紧密结合,并且在协商交易/合同时,这两个团队共同合作,在一段时间内向特定潜在客户提供内容和信息。 他们必须与潜在客户建立融洽的关系并相互信任。 对于B2C营销人员而言,潜在客户可能会立即丢失(并获得),潜在客户并不一定要成为忠诚的固定购买者。…

企业产品的消费化如何影响b2b的销售和营销?

企业产品的消费化极大地影响了B2B的销售和营销,尤其是在BYOD(自带设备)场景中。 在消费者市场上引起轰动的IT产品(如iPad)注定会受到所有人的喜爱并获得机会。 我也很想把它带到我的办公室,所以我的同事和影响圈也将开始。 的确,此类产品偶然进入了B2B细分市场,但请注意,这些天B2B并不存在。 “ B2B2C”是关键,因此B家伙会购买C会喜欢的东西! 因此,作为产品/解决方案提供商,如果我让消费者​​使用我的产品并真正喜欢它们,那么接下来的下一步将是在其他公司之前开发业务领域。 相反,消费化也减少了个人壁垒。 例如,考虑一下云计算,现在人们正在自己的生活中使用云; 每当他们在职业生涯中遇到基于云的服务时,他们都不愿意购买,也不认为它是火箭科学。 忘了IT专家,您甚至会发现营销人员和运营负责人对基于云的解决方案没有惯性。 Google商业解决方案也是一个很好的证明,因为我们大家都喜欢Google并且知道它的优点–如果它们为我提供了出色的商业解决方案,那么我们将非常欢迎他们。 简而言之,消费化以积极的方式改变了一切。 我们正坐在这个机会上。 归根结底,每个企业都是由像您和我这样的人组成的,说实话,如果您在个人生活中喜欢或使用某些东西,那么您会乐于接受,也可以在您的职业生涯中为您提供帮助。 从某种意义上说,它减少了惯性,但是必须记住,企业使用成本效益引擎运行,因此只有RoI的表达必须突出,其余的对您有利。

什么是推荐营销?

嗨,您好, 不管数字广告和户外广告获得多少收益,口碑营销或单纯的推荐营销总是会改变游戏规则,这仅仅是因为人们对朋友和熟人的信任程度远高于在Facebook feed上投放的任何广告。 让我们深入研究如何执行它: #1了解可以吸引推荐的客户群- 为了推动成功的推介,您需要向消费者展示“推广信息”的机会,这可以使用您的电子邮件列表和社交媒体来完成。 电子邮件列表是一种营销资源,其中包含有关信任您的人的信息,最重要的是至少已与您的公司做出过一次购买决定。 作为社交媒体,它可以帮助您确定想要与您的业务和产品保持联系的人员。 #2细分这些客户并确定您需要使用的营销渠道- 在社交媒体方面,您的B2C受众群体可以在Facebook,Instagram和Twitter上闲逛。 在B2B方面,LinkedIn和Twitter营销应该是您的重点领域。 在进行电子邮件营销时,B2C受众更有可能使用其个人ID,而使用B2B则需要定位工作电子邮件。 #3分析和优化以实现更好的转化- 要正确优化,请注意每个广告系列的重要数字,例如发送的引荐,转换的引荐以及不同细分受众群之间的差异以进行定位。 最终目标应该是以最小的费用获得最多的推荐。 有关更多信息,请参阅我的“引荐营销”文章,其链接如下: https://goo.gl/wVueuh 干杯