为什么最成功的互联网市场以供应商为导向,而不是以买方为导向?

这实际上是真的吗? 实际上,我认为有很多面向买方的网站都可以使用,只是它们看起来并不像市场。 相反,他们首先看起来更像普通的在线交易网站,然后吸引了一大批买家,然后开始向第三方开放市场。 例如,亚马逊实际上是要首先吸引买家,Groupon以及Threadless等网站也是如此。 因为这些站点都是以购买者为中心的,所以它们最终要么自己提供所有产品,要么采用某种策划的众包模式进入市场。 ……现在所有这些都说明了,这是为什么开放市场最终以卖方为中心的一些最令人讨厌的原因: 在线市场的核心价值是长尾库存 在线市场通常会处理长尾的汇总。 因此,拥有大量供应商成为价值支柱的一部分,作为一家初创企业,您将专注于做到这一点,以使其真正独一无二。 一旦您拥有了众多供应商的长尾巴,那么您就可以进行第二步,即吸引一大批采购商来完成其余工作。 供应商知道他们独特的库存,而消费者却不知道他们会购买什么独特的东西 与长尾问题相关,因为消费者很难回忆起要购买的产品(没有商品)。 您最终会命名常见的事物(位于长尾的头部),而不是想出可能还不存在的独特事物。 与此相比,卖方可以确切地知道他们所拥有的东西(激光笔等损坏的东西),独特的服务等。因此,更容易找出列出的内容。 上市费是一种简单的早期商业模式 作为早期阶段的初创公司,您可以向卖家收取上市费用,而无需网站实际获得足够的流量来实际推动销售。 从本质上讲,无论买家是否在那儿,您都需要付费以获取上市信息,最糟糕的情况是,最终将上市信息通过电子邮件发送给所有朋友或其他任何人。 相比之下,首先要吸引买家是比较困难的,因为在转换过程中,转换变得越来越困难,而转换的能力最终很大程度上取决于市场上实际的库存量。…

社交广告对分类广告有何影响?

我不知道社交对分类广告(工作除外)是否会产生任何实际影响。 分类是一个以对象为中心的市场,其中交易主要基于需求和供应量。 这样,他们在背景方面比就业市场要低得多。 在低语境下,我的意思是说,不管您是否知道向您出售古董Vespa的人都无关紧要。 您只是在寻找古董Vespa,并且愿意从有售的任何人那里购买。 工作与此不同,因为从某种意义上说,申请工作的人是在索邦大学还是在弗劳恩霍夫大学学习总是很重要的。 这产生了可能很有趣的新人“口袋” –这就是为什么MyJobCompany和Jobylon这样的初创公司真正打乱了工作清单市场。 另请参阅:“弱关系和工作”(马克·格兰诺维特) 由于分类广告站点的真正价值与交易量有关,因此在任何市场上,解决鸡鸡蛋问题的人都是黄金。 供应充足吸引需求,需求旺盛吸引供应。 您选择的分类网站与以下问题无关:我的朋友每天都访问此房地产网站,而更多地与“此房地产网站是否是市场领导者”相关? 而且我认为互联网至少在两个方面表明,真正,真正解决“鸡与蛋”问题所需的规模巨大,超出了想象。 您可以在内容业务中看到它(“五个博客来统治一切”),也可以在分类业务中看到它。 实际上,诸如Schibsted和Axel Springer之类的欧洲出版商对分类广告是一项坚如磐石的业务,在未来十年将为他们赚取数百万美元的评估上押注很大。 Schibsted甚至采纳了座右铭:“互联网是针对分类广告的,分类广告是针对互联网的。”